உயர்ந்த போட்டியுள்ள வணிக உலகில், ஒரு தயாரிப்பின் வெற்றி பெரும்பாலும் அதன் சந்தைப்படுத்தல் உத்திக்கு அடிப்படையாக இருக்கிறது. சந்தைப்படுத்தல் கலவையானது, 4Ps (தயாரிப்பு, விலை, இடம், விளம்பரம்) எனவும் அழைக்கப்படுகிறது, இது ஒரு தயாரிப்பு சந்தையில் எப்படி புரிந்துகொள்ளப்படுகிறது மற்றும் ஏற்கப்படுகிறது என்பதில் முக்கியமானது. இந்த கட்டுரை, ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகளை வழங்கும், ஆனால் வெவ்வேறு உத்திகளைப் பயன்படுத்தும், போட்டியிடும் இரண்டு நிறுவனங்கள், நிறுவனம் A மற்றும் நிறுவனம் B இன் சந்தைப்படுத்தல் கலவையை ஒப்பிடுகிறது. இந்த மாறுபாடுகள் விற்பனை மற்றும் மொத்த சந்தை செயல்திறனை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன என்பதைக் காண்கிறோம்.
நிறுவனங்கள் மற்றும் அவற்றின் தயாரிப்புகளின் மேற்பார்வை
நிறுவனம் A மற்றும் நிறுவனம் B இரண்டும் ஸ்மார்ட்போன் தொழிலில் செயல்பட்டு வருகின்றன, முன்னணி சாதனங்களை மேம்பட்ட அம்சங்களுடன் வழங்குகின்றன. மைய தயாரிப்புகள் ஒரே மாதிரியானது என்றாலும், அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் கலவைகள் முக்கியமாக மாறுபடுகின்றன, இது அவர்களின் தொடர்புடைய சந்தை நிலைகளை பாதிக்கிறது.
தயாரிப்பு
நிறுவனம் A:
உயர்தர அம்சங்கள்
நிறுவனம் A இன் ஸ்மார்ட்போன்கள், உயர் தீர்மான கேமரா, சக்திவாய்ந்த செயலி மற்றும் புதுமையான வடிவமைப்புகளை உள்ளடக்கிய முன்னணி தொழில்நுட்பத்தால் நிரம்பியுள்ளன.
தனிப்பட்ட வடிவமைப்பு
இந்த நிறுவனம் தொழில்நுட்பத்தில் நிபுணர்களும் ஃபேஷன் பற்றிய நுகர்வோருக்கும் பிடிக்கும், அழகான, உயர் தர வடிவமைப்பை வலியுறுத்துகிறது.
தனிப்பயன் விருப்பங்கள்
வெவ்வேறு நிறங்கள் மற்றும் உபகரணங்களை உள்ளடக்கிய தனிப்பயன் விருப்பங்களை வழங்குகிறது.
நிறுவனம் B:
திடத்தன்மை மீது கவனம்
நிறுவனம் B அதன் ஸ்மார்ட்போன்களை திடமான மற்றும் நம்பகமானதாக சந்தைப்படுத்துகிறது, நீர் எதிர்ப்பு மற்றும் நீண்ட பேட்டரி ஆயுள் போன்ற அம்சங்களுடன்.
பயனர் நட்பு இடைமுகம்
அது ஒரு எளிமையான, பயனர் நட்பு இடைமுகத்தை வலியுறுத்துகிறது, இது குறைந்த தொழில்நுட்ப நிபுணத்துவம் உள்ள நுகர்வோருக்கும் பிடிக்கும்.
சராசரி மாறுபாடுகள்
அது விலைகளை மாறுபடுத்தி பல மாறுபாடுகளை வழங்குகிறது, இதனால் பரந்த அளவிலான வாடிக்கையாளர்களுக்கு அணுகக்கூடியதாக இருக்கும்.
விலை
நிறுவனம் A:
பிரீமியம் விலையியல் உத்தி
அது தனது தயாரிப்புகளை சந்தையின் உச்சியில் நிலைநாட்டுகிறது, விலைகள் பிரீமியம் அம்சங்கள் மற்றும் வடிவமைப்புகளை பிரதிபலிக்கின்றன.
தற்காலிக சலுகைகள்
முக்கிய விற்பனை நிகழ்ச்சிகளில் தற்காலிக சலுகைகள் மற்றும் சிறப்பு சலுகைகளை வழங்குகிறது.
நிறுவனம் B:
போட்டித்திறன் விலை
நிறுவனம் A க்கு ஒப்பிடுகையில் குறைந்த அடிப்படை விலைகளை கொண்ட போட்டித்திறன் விலையியல் உத்தியைக் கையாள்கிறது.
மதிப்பீட்டு தொகுப்புகள்
குறைந்த விலையில் கூடுதல் உபகரணங்கள் அல்லது நீட்டிக்கப்பட்ட உத்திகள் உட்பட மதிப்பீட்டு தொகுப்புகளை வழங்குகிறது.
இடம்
நிறுவனம் A:
தனிப்பட்ட விற்பனை கடைகள்:
அது உயர்ந்த வணிக மாவட்டங்களில் தனிப்பட்ட விற்பனை கடைகளில் தனது தயாரிப்புகளை விற்கிறது.
ஆன்லைன் இருப்பு
உலகளாவிய கப்பல் வழங்கும் தனிப்பட்ட மின்வணிக தளத்துடன் வலிமையான ஆன்லைன் இருப்பு உள்ளது.
தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கூட்டாண்மைகள்
சேவைகளை வழங்கும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட உயர் தர மின்சார விற்பனையாளர்களுடன் வரையறுக்கப்பட்ட கூட்டாண்மைகள்.
கம்பெனி B:
பரந்த விநியோக நெட்வொர்க்
அது முக்கிய மின்சார விற்பனையாளர்கள், ஆன்லைன் சந்தைகள் மற்றும் தொலைக்காட்சி வழங்குநர்கள் உள்ளிட்ட பரந்த விநியோக நெட்வொர்க் பயன்படுத்துகிறது.
உலகளாவிய அடிப்படையில் அணுகல்
அது நகர்ப்புற மற்றும் கிராமப்புற பகுதிகளில் கிடைக்கும், அதன் சந்தை அடிப்படையை விரிவாக்குகிறது.
நேரடி-சேவையாளர் விற்பனை
அது தனது வலைத்தளத்தின் மூலம் மற்றும் பல்வேறு விநியோக விருப்பங்களின் மூலம் நேரடி-சேவையாளர் விற்பனை வழங்குகிறது.
பிரச்சாரம்
கம்பெனி A:
உயர் சுயவிவர விளம்பரம்
அது தொலைக்காட்சி விளம்பரங்கள், டிஜிட்டல் விளம்பரங்கள் மற்றும் முக்கிய நிகழ்வுகளின் ஆதரவு உள்ளிட்ட உயர் சுயவிவர விளம்பர முகாம்களில் அதிகமாக முதலீடு செய்கிறது.
அதிகாரி மார்க்கெட்டிங்
அது தனது தயாரிப்புகளை சமூக ஊடகங்களில் பிரபல தொழில்நுட்ப ஆளுமைகள் மற்றும் பிரபலங்களுடன் இணைந்து விளம்பரம் செய்கிறது.
பிரீமியம் பிராண்டிங்
அது உயர் தரப் படம் மற்றும் தனிப்பட்ட நிகழ்வுகள் மூலம் தனது பிரீமியம் பிராண்டிங்கை வலியுறுத்துகிறது.
கம்பெனி B:
செயல்திறன் அடிப்படையிலான டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங்
அது குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் குழுக்களை அடைய நடவடிக்கை அடிப்படையிலான டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் முகாம்களை மையமாகக் கொண்டு செயல்படுகிறது.
அங்கீகார விளம்பரங்கள்
அது சில்லறை வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க அங்கீகார விளம்பரங்கள் மற்றும் டெமோக்களை மேற்கொள்கிறது.
முறைப்பாட்டு திட்டங்கள்
அது வாய்மொழி மற்றும் வாடிக்கையாளர் முறைப்பாட்டுகளை ஊக்குவிக்க முறைப்பாட்டு திட்டங்களை செயல்படுத்துகிறது.
விற்பனைக்கு ஏற்படும் தாக்கம்
கம்பெனி A மற்றும் கம்பெனி B இன் சந்தைப்படுத்தல் கலவையில் உள்ள மாறுபட்ட அணுகுமுறைகள் அவற்றின் விற்பனை மற்றும் சந்தை செயல்திறனை மீது முக்கியமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன:
கம்பெனி A:
சந்தை perception:
கட்டுப்படுத்தப்பட்ட தொழில்நுட்பம் மற்றும் தனிப்பட்ட வடிவமைப்புக்கு மதிப்பீடு செய்யும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் செல்வாக்கான பிராண்டாக தன்னை நிலைநிறுத்துகிறது.
உயர்ந்த லாப மாறுபாடு
ஒரு பிரீமியம் விலைமாண்புக் கொள்கை ஒவ்வொரு ஒன்றுக்கு விற்கப்படும் உயர்ந்த லாப மாறுபாட்டைப் பெற்றுக்கொள்கிறது.
தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பார்வையாளர்
மேம்பட்ட அம்சங்கள் மற்றும் வடிவமைப்புக்கு அதிக விலை செலுத்துவதற்கு தயாரான ஒரு நிச்சயமான சந்தையை ஈர்க்கிறது.
கம்பெனி B:
பரந்த ஈர்ப்பு
போட்டி விலை மற்றும் நிலைத்தன்மை மற்றும் பயன்பாட்டில் எளிமையை மையமாகக் கொண்டு பரந்த பார்வையாளர்களை ஈர்க்கிறது, விலை பற்றி கவலைப்படும் நுகர்வோர்களை உள்ளடக்குகிறது.
அளவுக்கேற்ப விற்பனை
மிகவும் பரந்த விநியோக நெட்வொர்க் மற்றும் குறைந்த விலைகள் அதிக விற்பனை அளவுக்கு வழிவகுக்கின்றன.
பிராண்ட் விசுவாசம்:
பயனர் நட்பு அம்சங்கள் மற்றும் மலிவான தொகுப்புகள் வாடிக்கையாளர் திருப்தி மற்றும் விசுவாசத்தை அதிகரிக்கின்றன.
கம்பெனி A மற்றும் கம்பெனி B இன் மார்கெட்டிங் மிக்ஸின் ஒப்பீடு, உள்நோக்கங்கள் சந்தை வெற்றியை எவ்வாறு பாதிக்கலாம் என்பதை காட்டுகிறது. கம்பெனி A ஒரு பிரீமியம் விலை நிர்ணய உத்தியை மற்றும் விசேஷமான பிராண்டிங் பயன்படுத்தி ஒரு நிச்சய சந்தைக்கு ஈர்க்கும்போது, கம்பெனி B போட்டியாளரான விலை நிர்ணயத்திலும் பரந்த அணுகுமுறையிலும் கவனம் செலுத்துகிறது, இது பெரிய பார்வையாளர்களை அடைய உதவுகிறது. இரண்டு அணுகுமுறைகளுக்கும் தங்கள் பலவீனங்கள் உள்ளன, மேலும் சிறந்த உத்தி கம்பெனியின் மொத்த இலக்குகள் மற்றும் இலக்கு சந்தையின் அடிப்படையில் மாறுபடும்.
மார்கெட்டிங் மிக்ஸின் சிக்கல்களை புரிந்துகொள்வது, கம்பெனிகளை அவர்களின் உத்திகளை திறமையாக வடிவமைக்க மற்றும் போட்டி வெற்றிக்கான அவர்களின் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க உதவுகிறது. சரியான கேள்விகளை கேட்டு, தொடர்ந்து அவர்களின் மார்கெட்டிங் மிக்ஸைப் பகுப்பாய்வு செய்து மற்றும் சரிசெய்து, கம்பெனிகள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை மேலும் சிறப்பாக பூர்த்தி செய்யவும், நிலையான வளர்ச்சியை அடையவும் முடியும்.